شخصیت شناسی در فروش

1. نحوه سلام کردن، کلید اولیه شخصیت‌شناسیه

• کسی که محکم و کوتاه سلام می‌کنه و زود می‌ره سر اصل مطلب معمولاً فرمانده‌ست.

• کسی که با لبخند و سوال مثل «خوبی؟ امروز روز خوبی بوده؟» شروع می‌کنه، احتمالاً حمایتی یا اجتماعیه.

• کسی که مودب، رسمی و کمی خشک شروع می‌کنه، معمولاً تحلیلیه.

2. سرعت قدم زدن یا وارد شدنش به مغازه یا سایت هم یه نشونه‌ست

• آدم‌های فرمانده سریع و با هدف حرکت می‌کنن.

• آدم‌های تحلیلی یا حمایتی آروم و با احتیاط قدم برمی‌دارن، گاهی مکث می‌کنن و نگاه می‌ندازن.

3. تعداد سوالات = سطح تحلیل‌گری

• هرچی سوال‌های فنی‌تر و جزئی‌تر، احتمال تحلیلی بودن بیشتره.

• سوال‌های کلی مثل «دیگه چی دارین؟» یا «این بهتره یا اون؟» بیشتر از آدم‌های اجتماعی یا حمایتی شنیده می‌شن.

4. رنگ لباس هم یه نشونه کوچیک اما مهمه

• رنگ‌های خنثی (مشکی، خاکستری، سرمه‌ای): تحلیلی یا فرمانده

• رنگ‌های شاد و خاص: اجتماعی

• رنگ‌های ملایم (آبی آسمانی، کرمی، سبز روشن): حمایتی

5. زبان بدن معکوس هم گاهی لو می‌ده

مثلاً کسی که ظاهراً جدی رفتار می‌کنه ولی مدام لبخند عصبی می‌زنه، شاید یه اجتماعی کنترل‌شده‌ست که تو محیط رسمی قرار گرفته. پس همیشه ظاهر رو با سوال و رفتار ترکیب کن.